Devant le succès rencontré par les tongs Havaianas au Maroc, la responsable de la distribution Europe-Moyen-Orient-Afrique, Cécilia Corsini a effectué une visite de
travail dans les villes de Casablanca, Rabat, et Marrakech. La rencontre avec les distributeurs locaux a permis de discuter les ambitions et les stratégies à venir de
la marque brésilienne au Maroc et à l’international
Havaianas : une succes story planétaire
En tant que directrice du réseau de distribution Havaianas Europe-Moyen-Orient-Afrique, Cecilia Corsini a eu l’occasion d’effectuer un bilan général de l’évolution de la marque. Il ressort de
celui-ci que les tongs Havaianas bénéficient d’une position concurrentielle très favorable, dûe notamment à une forte image de marque ainsi qu’un business model parfaitement adapté.
La marque ne se focalise plus seulement sur son marché brésilien historique -qui représente 80% de ses ventes mondiales-. Aujourd’hui, elle est distribuée dans 550 magasins implantés dans
une centaine de pays. Cette forte évolution à l’étranger est dûe à une stratégie de conquête ambitieuse. Désormais, les tongs Havaianas se sont imposéees auprès de catégories de consommateurs
très variées, allant de l’estivant à la recherche de confort et de look branché au people chic et trendy. Loin des clichés, la marque est devenue un accessoire de mode qui ne se porte plus
seulement à la plage, mais aussi en ville ou dans des soirées chic.
De nouveaux produits attendus au Maroc
Par ailleurs, “Contrairement aux marchés européens où la difficulté vient de la saisonnalité des ventes (66% du CA est réalisé entre le 1er juin et le 31 août), le marché marocain permet un écoulement
des tongs à longueur d’année, en raison d’un climat similaire à celui du Brésil” a commenté Cécilia Corsini. La gamme de produits a elle aussi fortement évolué, proposant des modèles basiques et des
tongs haut de gamme dessinées et co-brandées par de prestigieux créateurs internationaux et de grandes marques de mode et de prêt-à-porter (Paul & Joe, Missoni, Paul Smith, Swarovski…). Une forte
stratégie de diversification a également permis à Havaianas de compléter son offre par des t-shirts, maillots, robes et paréos partageant le même esprit que les tongs, en attendant le lancement prochain
d’une gamme de lunettes de soleil.
Pour supporter cette croissance, de nombreuses ouvertures de boutiques supplémentaires sont prévues pour les années à venir et la vente en ligne serait le nouvel axe porteur de la marque selon Cecilia
Corsini, qui rajoute qu’un nouveau produit (des sandales de villes “From beach to city”) sera amené à déplacer l’esprit estival jusqu’au coeur des villes.
Pour finir, Cécilia Corsini a rappelé qu’à l’occasion de la compétition de surf qui aura lieu à Dakhla en août prochain, Havaianas installera des douches en forme de tong géante, preuve en est de l’esprit
résolument “fun” de la pièce en caoutchouc la plus célèbre au monde.
A propos de Havaianas
Depuis sa création en 1962, Havaianas diffuse l’esprit brésilien partout dans le monde avec sa légendaire semelle en caoutchouc et ses designs joyeux et délurés. Havaianas est synonyme de confort, de
bonheur et de liberté pour les pieds de tous, sous la forme la plus simple et la plus spontanée
